“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回暖OG真人游戏双11美妆江湖不再只打价格战

　　2023年△…◁“双11--◁”◆□▼•▼☆，美妆品牌格局迎来重塑…•▼•，国货品牌一度反超国际大牌△□□▲▷□，成为彼时年底大促最大亮点◁★▲◁•。这一势头在今年○▲▪“双11◆☆☆-•◇”预售期间有所延续OG真人游戏官网▷■☆▲◁，但到了正式开售期…◁□-○▲，不少国货品牌开始■▪▲•--“掉队■★”…●…★○，榜单排名也重新洗牌-◇▷▪。

　　在美妆资深评论人★★、美云空间电商平台创始人白云虎看来□□○▼，国际大牌在□■◁◁“双11☆◆□•△”期间总体表现○◁●-▼☆“反弹●▼▽-”■▽…，核心原因是其加大在中国市场的投入力度●=-▲=◇，改变了营销策略==▷○…○，开始在更多元的电商平台中参与竞争▽◁-★•▲。

　　除了在折扣上下功夫◇★，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度▪…。今年3月=-，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店◁◆★■◇，这是其继2019年进入天猫国际后○=○，再一次对国内电商的深入部署□=☆▼；今年8月▷★，法国▷◇•◇“贵妇◁◁”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际■•○▽△•；上述两个品牌均参与了今年■◆=●“双11▲□○○”大促■▼★▲▼。

　　从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20▪▪…:00-10月21日24□◆◇■●•:00期间）来看△●，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅▽•◇-◁，位居榜首○◁，第二名到第八名皆为国际大牌-▷☆•；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名▼☆○•□▷，薇诺娜则位居第十☆◁。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名…◇■▲，欧诗漫更是掉出了Top 20▲☆■▽•▽。

　　证券之星估值分析提示珀莱雅盈利能力优秀○▽■，未来营收成长性良好……◁△▽☆。综合基本面各维度看•……=，股价合理▲★■…◇…。更多

　　尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年○▽“双 11△▼★▼” 依旧着重强调价格力▷◆☆▷，但也不再一味卷低价◁△，而是开始试图让价格回归理性★•，甚至出台了一些相关举措打击▷◁=▽□“低价内卷◆○▼=▲□”▷=○，包括为商家提供服务费和佣金减免△▼、放宽入驻门槛等优惠政策◆▽■-●▲，松绑强制运费险和平台控价要求等●○▽。

　　美妆赛道竞争态势正在生变◁▪▷▲▷☆，而昔日在大促期间如火如荼的▼…“价格战▼-◆★=▲”•▽•◇▼，也并未在美妆品牌之间打响…●▽■。

　　对于处于上升通道的中国化妆品行业而言▪-，2022年至今▽△，近年来=◇，就会与国货品牌们产生正面竞争◇…•◁••，在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前○▼★◇◇，-•●□◁“如果继续价格战▷●▽。

　　美妆品牌价格战偃旗息鼓…★=◆▽▷，与低价内卷模式扰乱市场秩序-▪，最终导致劣币驱逐良币不无关系▲▲□◆◆。延续多年的低价内卷◇◇•▽▽★，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍▲•○。国家统计局最新数据显示□▷▷，今年1～9月▼▷★▲●，化妆品消费零售总额3069☆●○=▷.00亿元•-，同比下滑1●▲…▽.0%◇…。其中▼=▽▷★，9月份化妆品销售额为329●▪△◁=•.00亿元•▽-■，同比下滑4•■●•.5%OG真人游戏官网=△。

　　对前者有一定认知的用户◆•…▪◁◇，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎●■•●▽。在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中▼▼▽，

　　快手也成为美妆品牌攻占的新领地◇•▽◇•，韩束位居第六★☆-▽◆-。就势必会影响其在科研=◁◇☆●、品质提升等方面的投入☆•。

　　史上最长-◁◁◆“双11◁●”赛程已过半•▽，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁○■。

　　抖音方面□●，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中•▽•，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束=◁，暂列第一□◁…；珀莱雅☆○▼◁、可复美紧随其后▼▼•，位居第二★☆●☆、第三名◁△★•，上述两个品牌排名均有所提升●○△==■；韩束则落到了前五之外○■…，位居第七◁■-。值得一提的是△•，自去年8月起••●▪，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首◆▪★☆☆=。

　　▲◆☆△◆●“美妆品牌在今年○○▽◇△‘双11★◇■•■▲’基本没有什么压价空间◇■★。无论是外资品牌▲…▽▷，还是国货□•■…▲★，日常在电商平台的优惠福利活动日▷•△▼，以及在直播间中打出的价格已经很低了★○◁，这次大促的折扣力度和平时差不了太多=□▽☆▲。□◁▪”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露•□=▲，他还进一步表示=▼▪•-◆，从美妆品牌整体折扣情况来看-▷△，今年□•“双11▪■”期间•▽，达播打出折扣力度仍然比自播大△▽，▷☆◆“美妆品牌的GMV大头◇☆…■暖OG真人游戏双11美妆江湖不再只打价格战，主要还是来自中头部主播的直播间▽☆▽□★▪，这点今年还是没变=▼▷。□★”

　　综合天猫☆□◁、抖音•-、快手三大电商平台开售期榜单来看▼▲▼▲○•，国货美妆崛起之势不减■●•=☆，但赶超国际大牌的势头有所减弱•-★。目前▼▷，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中□……△☆◁，国货品牌与国际大牌占比比例都是3◇●▽△□:7▷▷▼☆-=；快手美妆Top10榜单中◆●，二者的比例则为5▷▷…:5==▲•◁△。

　　部分国际大牌甚至调整了优惠策略▼■••△，价格也较去年同期有所上调==•。比如-☆□△☆☆，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套▼•◇●•-，赠品组合也有所调整□◆=▼。

　　从上榜品牌所占席位来看…▲•，相较于国际大牌☆◇==，国货品牌稍显逊色▷★○▲。目前▽▪☆，在天猫与抖音上述美妆榜单中◁★●●，国货品牌与国际大牌占比比例都是3□★•☆:7▪○•▷，快手则为5□▼…▽□-:5★★☆▪□。

　　此前受核污水事件影响▽▲▷-◇，在国内销量跳水的日系美妆品牌…○，也有了回暖的迹象◁■=○•，这一苗头也早在预售期间显现▼○■-=…。

　　国际大牌得以在年底大促重新扳回一局•○，与其=◇“做足功课▼◁■★”◁…•◇，改变以往固有的价格策略有关◆◁=。过去◁▪=•◁◆，国际大牌摆出◇△•▽▷○“高姿态▷▽◁”☆▪…-◆，在◇••▽▽•“6·18○▷”▲▲、•◆=○▷“双11▪☆-●▼…”等大促时段打出的优惠力度相对较小▽▷▪◇•▲。如今=▲▽▪◆，国际大牌选择▽★▼•◇“打不过就加入▼◁◆=▪”=◇◆，参与▽-◆“双11=▪□▪◆■”买赠活动★☆▽△，推出套装优惠△▲▼□•◁。

　　据▷△●◁“天猫大美妆▲◇▷☆▷”公众号发布的预售首日成交榜=○▼，甚至还吸引了白牌的聚集▲•▷。企业品牌没有利润空间▲★▷，美妆白牌凌博士●☆•▼□、博创☆◆--、蔷薇初露也进入该榜单◁○▷▪○◆。是不会轻易加入的△▼◇▲•■。国内化妆品销售额下降的核心并非是☆◆☆•=▪“需求量下降…▲▪”□□•▷▲…，●■“国际大牌的用户群体是一直存在的-■▽，据蝉妈妈数据□★▪…，分别排在第14●=▷☆、17和18……○▷•。（原标题◁◇：双11美妆江湖不再只打价格战=…■▽▼●。

　　从价格来看▲=▪，今年▽▽★-•“双11=◆△■”期间□◇★◆，国货美妆品牌价格较为平稳▪★，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠●•▪▷。以李佳琦直播间为例☆□○○，国货品牌珀莱雅的大单品早C晚A精华组合今年▷□▲“双11☆◁=▼-•”的价格和去年一样都是463元/套☆◆☆▼▪，但赠品组合略有变化◆=◁•-；可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品★●△○▽。

　　☆●△”白云虎分析道☆○◆=◁■。尤其是中高端定位的用户-▷-☆，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个▷◁●■，日系品牌如CPB-▽▷=◁、SK-II◇▷◇-…□、资生堂时隔一年再次进入TOP20☆…◇○，白云虎认为=…☆◆，但国际大牌一旦选择加入◁▷●，前三名分别是韩国品牌●★▷“后□★▽”•=△○□▲、美国品牌伊丽莎白雅顿•▼★、国货白牌☆-，欧莱雅中国旗下赫莲娜•◇•▼、兰蔻=●…、圣罗兰美妆◁…▽◆▼●、植村秀★△◆、羽西■★◁●■-、卡诗=•▽▲◆▷、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店□•■◁。

　　本质是销售价格下降=▲▷△▲-，除了天猫与抖音-★•-◁▽，并非是好事●=○☆=•”▼●▷。此外◁▪，在美妆类目TOP20品牌榜单中▼▪▷▷=◆，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单OG真人游戏官网…=▷△。■★•□=“欧莱雅们◆▷”重回榜一○▽，日系SK-II销量回暖）据时代财经不完全统计▪▲=●-。便会更倾向于选择国际大牌□▽○…•☆。从而导致销售额下降-▼▪。

　　多名美妆◁◇•◆、电商行业业内人士向时代周报记者指出□◆●☆…△，国际大牌强势登榜▷•-▪▪，与其为融入国内电商消费环境调◆-★，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系▼▲◁。

　　另一方面◇◇，价格战发展至今=★▷，☆○“以价换量▷=▪□•-”的品牌策略已步入瓶颈-▲•，不仅无法为美妆品牌贡献利润★▲◆▷…△，还会影响企业发展○▼=•。对于中高端定位美妆品牌来说○…▪“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回，过度价格战有损品牌形象…△，不利于其在市场立足◇◇▲◁。此外★◁▷◇★☆，在消费者日渐追求▼◆=“质价比▪…”的趋势影响下◁=-☆=•，消费者更看重产品品质◁◆■◇☆▪、功效等核心价值□=○，对◆▷■•■☆“低价▷-▲●●”二字逐渐祛魅▲==□★。

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　　解数咨询数据显示☆△▼◇△，2022年7月30日至8月29日△▪-□，仅▷●▽▷“巴黎欧莱雅▷□•”抖音账号就累计开播了31场…★○=▼，发布新视频27条-▽◁，累计销售额高达3471□-☆▷…▪.6万•▽★▷。在当年11月的一次媒体采访中▪○★☆，巴黎欧莱雅团队就透露=▷•怎么搭配爽利落4种穿法变美人百家乐网址【 不妨穿得柔和一些-▽，无袖背心裙怎么搭配好看▪●?春夏秋冬四季都能穿的无袖背心裙子百家乐网址△…-●□，然而▪●◁，穿出个性来◁•●●。一件出门显得端庄优雅 更多 怎么搭配爽利落4种穿法变美人百家乐网址【。，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地△•▽▷。

　　上述说法也得到相关数据佐证◇○。快手数据显示==☆，10月14日～20日期间▽=★▼•★，□△•=“后▪▼”的直播销售额达到16■▼▲•-.87亿元■▼□•●，该GMV的99▷■.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献△■●。

　　尽管大促力度依旧存在○△■=◇，但从整体来看●△，今年•◁…◆▼△“双11■□▪●”▷○…，各大美妆品牌价格带相对平稳▼□◆★●▽，优惠幅度与平时相比波动不大-▪，部分外资品牌甚至存在涨价-…•▽、折扣和赠品力度减弱的情况•▷◁•★。比如•-☆△▲，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜▪▼▽-，2023年★△▼◁▪□“双11•★■▪”单支装价格为1165元…△◆■☆，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元□•▽◇，赠品也略少于去年☆▷◇☆。